“到2020年，云计算应用基本普及…成为我国信息化重要形态和建设网络强国的重要支撑，推动经济社会各领域信息化水平大幅提高！”2015年，国务院对发展云计算信息产业新业态如是设想。
2年后，国内云服务产业蔚然成风，阿里、腾讯、乐视、金山软件等的云服务相关收入破亿。近日，国内最大的集工具型、平台型和生态系统型三位一体的企业管理软件云服务商理才网亦透露：去年实现盈亏平衡，2017年有望创收4亿。从“早期盈利难”到市场份额突飞猛进，SaaS晋级牛股的底气何在？后来居上的理才网如何能在3年内弯道超车？
“市场体量大，daydao主动出击，不断扩张夯实产品线，并完善销售体系尤其是渠道体系，为规模化创收创造了可能！”理才网战略营销副总裁曾旭如是回应。
理才网副总裁曾旭(左）为赢方科技董事长田俊（右）派发奖品
据透露，近两年，理才网推出了极富激励性的渠道销售制度，并通过城市合伙人大会、战略合作、自主加盟等方式持续吸引新的渠道资源，为产品扩宽业务入口。2017年1月，理才网为去年签约合作的200余家渠道伙伴及城市合伙人如期发放了相关奖励及期权。2017年2月13日，理才网战略营销副总裁曾旭走进深圳市赢方科技有限公司（简称：赢方科技），为这位“2016年度最佳渠道伙伴”颁发名誉状，并额外派上了100万期权和神秘大礼，旨在表彰过去一年赢方科技在客户引荐、交易达成、服务维护等方面的卓越表现和创新，激励更多渠道伙伴、友商积极表现，为集团业务腾飞添砖加瓦。
值得一提的是：这100万期权，是在原有的渠道伙伴奖金和期权激励的基础上，额外奖励的期权数量。理才网对于表现优异的渠道伙伴的重视程度，可见一斑！
赢方科技，在2B这个大圈子，算是耳熟能详的名字。它曾是金蝶最高级别的钻石级代理商，连续五年入选其核心合作伙伴，企业经营经验在十年以上。旗下设营销中心、交付中心、服务中心、咨询中心、管理支持中心，技术开发和客户服务实力雄厚。
立足深圳福田、罗湖、宝安，赢方科技分部还计划向龙岗、公明、盐田、东莞长安、广州等地延伸，形成以深圳为核心，周边紧密联动的区域网络服务体系，目前在录客户资源超过5000家。
理才网副总裁曾旭（右）与赢方科技董事长田俊（左）在理才网总部
2016年初，觉察到现有客户对于上云的强烈诉求，赢方科技签约为理才网的渠道合作伙伴。在不到1年时间里，赢方科技向柠檬网联、女人心、麦增电子、宏和泰、富德润等客户推介理才网核心产品，其中多家签约，为理才网市场扩张加大了马力。
据中国产业发展研究网发布的数据显示：近年，国内SaaS市场年复合增长率高达32.6%，2018年全国市场规模或逼近900亿。受市场驱动，国内投身云业务的厂商直线式上升，大批以赢方科技为代表的传统管理软件渠道代理商加入SaaS服务的营销行列。对于他们来说，这是业务升级扩张的契机，也是企业信息化服务发展的必然。
利好政策的诱导、乐观的市场环境、用户对SaaS接受度的大幅提升以及线上线下、新老渠道资源的广泛参与，正为国内SaaS产业带来高速发展的春天。随着以理才网为代表的一大批本土化云计算骨干企业的崛起，信息产业新业态即将成型。
